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NUOVO CORSO ONLINE DI VENDITA BUSINESS (B2B)
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La professione di vendita è immersa in sollecitazioni interne ed esterne sempre più massive e invasive. Lo stesso accade ai clienti. Le tecniche di vendita, oggi non devono solo offrire strumenti professionali per aumentare le prestazioni, ma devono offrire strumenti utili in ogni contesto e anche sotto la pressione dei risultati e della concorrenza. Abbiamo selezionato e sviluppato tecniche e metodologie per mantenere prestazioni elevate e costanti anche sotto stress. Utili per affrontare con maggiore consapevolezza e forza problemi, difficoltà e meritati successi.
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DESCRIZIONE
Corso dedicato a chi desidera acquisire tecniche avanzate e un approccio realmente professionale alla vendita. Il percorso formativo include il corso di comunicazione l'Ascolto Attivo*, tecnica di comunicazione indispensabile per ogni attività di vendita. Attraverso un percorso ricco di contenuti testuali, immagini, esercizi, compiti, test e spezzoni video (come avviene in aula), si acquisiscono progressivamente le tecniche per un lavoro altamente professionale ed efficace.
Il corso è basato sui principi dell'Analisi Transazionale e rappresenta un'opportunità preziosa per accedere con semplicità e chiarezza a tecniche e contenuti altamente professionali atti a migliorare rapidamente le prestazioni di vendita. Il percorso formativo è stato progettato interamente dai nostri docenti con una forte attenzione alla sua applicabilità nella normale attività lavorativa. Per ottenere buoni risultati sono necessari impegno e attenzione. È efficace anche per comprendere i nuovi comportamenti di acquisto e le motivazioni alla vendita.
OBIETTIVI DEL CORSO
• Acquisire tecniche di Ascolto Attivo*, capacità base per ogni tipo di vendita.
• Saper individuare le tipologie di clienti e gli stili di acquisto.
• Saper riconoscere i comportamenti e i criteri di acquisto del cliente.
• Saper utilizzare le argomentazioni di vendita più efficaci.
• Prevenire le obiezioni del cliente.
• Saper porre domande efficaci.
• Attuare un modello di vendita semplice e intuitivo.
PROGRAMMA DEL CORSO
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- *Corso di comunicazione l'Ascolto Attivo.
- *Corso di comunicazione l'Ascolto Attivo.
LIVELLO 1
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- La Professione di Vendita: valore e ruolo in azienda.
- Capire chi è il cliente con metodo: le 3 tipologie chiave che agiscono in ogni vendita.
- 2 test di apprendimento.
- 2 Esercitazioni pratiche con video.
LIVELLO 2
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- I Comportamenti di Acquisto di ogni tipologia di cliente.
- I Criteri di Acquisto di ogni tipologia di cliente.
- Le Argomentazioni di Vendita Correlate ai Criteri di Acquisto.
- 2 test di apprendimento.
- 2 esercitazioni pratiche con video.
LIVELLO 3
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- Il Prodotto (bene o servizio), quando non è efficace.
- Entrare nel "mondo del cliente" per essere efficaci.
- Ampliare lo spazio di azione con i clienti difficili e cogliere opportunità "nascoste".
- Il Modello di Vendita: la sequenza; una guida semplice e ripetibile per applicare sul campo quanto hai appreso.
- 2 esercitazioni pratiche con video.
- Esercitazioni da applicare nel lavoro di vendita.
- Test finale di apprendimento.
*E-coaching: il docente segue i tuoi progressi nelle esercitazioni con commenti, suggerimenti e feedback.
Durata: raccomandiamo di rileggere i testi e ripetere le esercitazioni applicandole concretamente con i clienti per circa due settimane.
Destinatari: Venditori Professionisti, Sales Manager, Imprenditori, Professionisti.
Esercitazioni: test di verifica, compiti, spezzoni video ed esercitazioni pratiche appositamente progettate.
Attestato di Partecipazione Personale infasificabile e autenticato con QR CODE.
Fruibilità online: 90gg. dall'acquisto da tutti i device, Pc, Notebook, Tablet e Smartphone
APP yourbestlearning (IOS/Android) per seguire il corso comodamente dal tuo smartphone e ricevere le notifiche.
Privacy e Protezione online: accesso e navigazione con connessione crittografata sicura con certificato SSL (Secure Sockets Layer).
e-learning
Prezzo (3 livelli): €245+IVA (€298,9 IVA inclusa).
*Prezzo 3 livelli con corso di Ascolto Attivo + e-coaching: €245+IVA (€298,9 IVA inclusa).
Iscrizione immediata inclusi corso di Ascolto Attivo ed e-coaching.
Acquista tramite Bonifico Bancario Clicca qui.
Informazioni e corsi customizzati per le aziende: chiedi@yourbestlearning.it